ワールドカップ観戦記　No20

■ワールドカップ観戦記

梅原　幹正

No20

　さて、ＦＩＦＡからスポーツマーケティング業務を請け負っていたＩＳＬという会社がＷ杯開幕の約一年前（２００１年３月30日）に負債総額５００億円を出して倒産してしまったコトは前回にも触れた。
　この会社はＷ杯の主催者であるＦＩＦＡに入ってくる収入の２／３を管理していたワケだが、その収入とは、そもそもどんなものであったんだろうかというコトを詳しく知ろうと思って、いろいろ調べてみた。
　ひとつはここでも何度か触れた放映権料収入なのだが、この収入が呆れてしまうほどの高額

であるコトはここでもさんざん書いてきたから、もういいと思う。　その放映権収入と肩を並べるほどの大口収入源に、協賛企業が支払うスポンサー契約料収入がある。予選リーグ全試合が終了し、決勝トーナメントが始まりはじめた６月15日になっても到着していない、私とＴさんが購入を決めた三位決定戦のチケットも、今大会、オフィシャルサプライヤー契約をＦＩＦＡ（ＩＳＬ）と結んだ韓国の航空会社のチケットだった。
　オフィシャルサプライヤーとは、日本で契約した６社は日本国内でのみ、韓国で契約した６社は韓国国内でのみ、自社の製品にＷ杯のロゴマークをつけて売り出す権利やＷ杯を自社のＣＭに使用出来る権利を契約により得た企業のコト。
　オフィシャルサプライヤーになる企業は一業種につき一社と決められており、その契約料は10億円と言われている。
　オフィシャルサプライヤー契約を日本国内で契約した企業は日本国内に向けてでしかＷ杯のロゴマークをつけた製品を販売したり、ＣＭを流したりすることは出来ないが、今更繰り返すまでもなくＷ杯は世界中が注目するスポーツイベントであるため、全世界に向けてＷ杯のロゴマークを付けた自社製品を発表出来る契約ももちろんある。その契約を行った企業のことをオフィシャルパートナーという。これまた一業種一社と決められており、全世界で合計15社しか契約出来ないため、契約を締結したというだけで、企業のイメージが上がるとまで言われている。その契約料はオフィシャルサプライヤー契約よりもはるかに高く、一社60億円が必要だと言われている。
　私は、契約料として10億、60億といった莫大な金が必要であると知った時、これだけのお金を出す企業にはＷ杯のロゴマークを製品に付けて販売出来たりする事のほかにどんなメリットがあるんだろうかということが疑問になったので、さらに調べていったのだが、ＴＶや会場でＷ杯を一試合でも観戦したらすぐに気付く、ピッチを取り囲むように並んでいる企業のロゴマークが入った横長の看板にオフィシャルパートナー契約やサプライヤー契約を結んだ企業は自社の名前を表示出来るのがメリットのひとつだというコトを知った時、思わず大笑いしてしまった。
　あの看板は、一枚横幅６㍍の長さがある。だから、タッチラインに16枚づつ、ゴールラインに８枚づつの合計48枚がピッチを取り囲むように並んでいるのだが、先にも記したようにオフィシャルパートナー契約を結べる企業は一業種一社の合計15社しかないため、Ｗ杯全64試合の会場には、オフィシャルパートナーの看板がタッチラインに１枚、ゴールラインに１枚づつの、合計３枚。残りの３枚をオフィシャルサプライヤーで試合毎に分け合っている事になる。これはつまり、試合を会場であれ、生中継のＴＶであれ、スポーツニュースであれ、雑誌であれ、とにかくＷ杯の試合中一試合をなんらかの形で見た人は、同時にオフシャルパートナー、サプライヤーの企業名を必ずといって良いほど見ている事になる（タッチラインに１枚、ゴールラインに１枚づつ並んだ３枚の広告看板は、サッカーの試合時間である90分間のうち、12分間は確実にＴＶに映るコトになる）。
　『看板に自社の名前が出る』というたったそれだけのコトにどれほどのメリットがあるのか理解出来なかったので、これらのことを「ハイハイ、確かに看板を見た見た」と、笑いながら調べていた私だったが、次の事例を知り、笑えなくなってしまった。
　６月９日日曜日、横浜で行われた日本―ロシア戦の生中継は66㌫の視聴率を獲得した。視聴率66㌫ということは、日本の総人口約１３０００万人の中の66㌫ということだから、単純計算すれば８４００万人が日本のＷ杯初勝利をＴＶで見ていたということになるのだが、それはイコールオフィシャルパートナーの広告看板を８４００万人が見ていたということにもなるので、結果、60億円のスポンサー料を支払ったことにより、８４００万人に自社の名前を12分間印象付けるコトになったワケとなる。
　これは８４００万人に約71円づつの広告宣伝費をかけたというコトを意味する…。
　この計算は、広告看板を出した事により、どれだけの対費用効果があったかを、日本国内限定だが、知るための例。しつこいようだが、２００２年大会の予選に参加した国と地域は１９８を数え、のべ視聴者数が５００億を超えたというコトからも判るように、他に類例を見ない程に巨大なスポーツイベント（オリンピック＝2000年シドニー大会＝の述べ視聴者数は約２２６億人）となっているＷ杯の全64試合に12分間づつというコトは、総計７６８分（12時間８分）も自社の名前を流してくれるなんて

“Ｗ杯って、なんと素晴らしい広告媒体なんだろう”

　と、Ｗ杯はサッカーを楽しむイベントであって、広告媒体であろう筈がないのに…笑うのをやめて、思ってしまった。　あまりの“ゼロの多さ”にお金の感覚が麻痺しないようにと気をつけつつ、これらを調べていた私だったが、自社の名前を売り込みたいと、世界中にチラシや製品サンプルを配ったり、企業名が入ったティッシュを撒くよりも、６０００００００００億円払ってオフィシャルパートナーや、１０００００００００円払ってオフィシャルサプライヤーになり、５０００００００００人に４６０８０秒、広告看板を見てもらう事のほうが、はるかに対費用対効果がある（お金を払う価値がる）と納得したり、ＩＳＬの破綻により「本当にＷ杯が中止になっていたら、企業は『大変ありがたい広告媒体がなくなる』と恐れていたかもしれないな」と、思ったりした。

　そういう思考と調査の過程において、４年前の98仏大会において、優勝候補であったドイツの記者が初出場国で日本にも勝ったクロアチアに準々決勝で敗れた時、２００２年大会を共催する日本の記者に言ったという「何時の日か、Ｗ杯の観客席は、スポンサー達によって埋められてしまうだろう」言葉に出会った。
　ここを突っ込んで調べてゆくと、Ｗ杯のオフィシャルパートナーやオフィシャルサプライヤーになる特典は、自社の製品にＷ杯のロゴマークを使用できる権利や、看板に名前を入れてもらい世界中の人に企業名を覚えてもらうというコトだけではなく、Ｗ杯のチケットをプレゼントとして、要するに“自社製品を他社製品よりも沢山購入してもらうための付加価値として扱うことが出来る”というモノがあったのだというコトが判った。ために、彼等には優先的にチケット与えらる。与えられたチケットを利用したければ、利用して、Ｗ杯の観客席をホスピタリティーの場に利用できる特権も与えられるというコトを知った。

“チケットを自由に扱えるなんて、まるでＷ杯を支配する王様のようだ”と思った。

　我家で地団駄を繰り返している家宝（ジダンが地団駄人形）も、オフィシャルサプライヤー契約を交わした企業が行った懸賞で、チケットに次ぐ賞として用意されたシロモノだった…（つづく）。
【写真は三位決定戦の会場にももちろん設置されていた広告看板】

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